天神娱乐：探索游戏领域寻求新机遇，“休闲游戏+电竞“全新模式初现雏形

目前，休闲游戏产业面临着一大难题，行业内IAA的收入越来越差，但是买量成本却越来越高。休闲游戏在以上两方面的夹击下越来越难以生存，无论是降低买量成本还是提高收入，都背离了现在的市场形势。那么休闲游戏市场是否还有新的机会呢？该如何破局困境？

7月29日，由新华网和WCAA联合发起，天神娱乐（002354.SZ）承办的“赋能CP文化出海——2021休闲游戏产业发展与文化传播论坛”在上海举办，旨在搭建休闲游戏从业者交流沟通桥梁，解决休闲游戏发展精品难、盈利难的困境。天神娱乐副总经理刘冠泊在论坛上发表了题为《休闲游戏+电竞——休闲游戏商业模式的创新探索》的演讲，从电竞、发行、出海、大数据赋能休闲游戏的角度，介绍了天神娱乐在休闲游戏领域创新的商业模式。

天神娱乐集团副总经理刘冠泊

对于休闲游戏市场的现状，刘冠泊认为，行业发展的难点、痛点正是市场对新商业模式的呼唤，休闲游戏蕴藏着巨大机会。首先，休闲游戏的受众广。伽马数据统计，2020年我国手游用户6.65亿人，这其中绝大部分是休闲游戏的用户，而重度网游用户只有1亿人。只因休闲游戏的收入太低，市场规模较小，即使是头部厂商规模也很难和重度游戏相提并论，所以长期被忽视，但受众广，就奠定了发展的基础。

其次，休闲游戏的从业人员多、公司多、产品多、基础好。休闲游戏开发门槛低，好的创意，加上3个人的团队，2-3周就能开发出一款休闲游戏。各种玩法，各种组合，各种素材的组合几乎无穷无尽，想象力极大，如果出现爆款，收益也相当可观。

第三，国内的休闲游戏厂商实力很强。据了解，许多国际超休闲游戏发行巨头Voodoo、Crazy lab等都在寻求国内CP合作，但作品却不在国内发行，而是将美术风格国际化后，在海外发行，产生了不少爆款。这说明了两个问题，首先是国内休闲游戏CP具备与海外市场的竞争力；其次是国内市场空间未得到充分重视。那么应该怎么充分发挥休闲游戏的优势，摒弃掉休闲游戏的劣势呢？刘冠泊讲到，应采取休闲游戏+电竞的全新商业模式。

电竞赋能

据了解，未来电竞的发展趋势将从线下的低频率、高成本向线上的高频率、低成本发展，这个趋势的最终形态就是全民电竞。那什么样的游戏适合全民电竞呢？刘冠泊认为，重度游戏受众范围窄，单局游戏时间长，设备要求高；中度游戏玩法之外有太多和玩法无关的成长系统，所以唯一适合全民电竞的游戏品类就是休闲游戏电竞。一是休闲游戏竞技性不足，电竞比赛可为休闲游戏用户带来竞技的快乐和成就感，从而延长产品寿命。二是休闲游戏的收入来源单一，电竞可成为未来IAA游戏的一个新的收入增长点。天神娱乐开发的PKNOW这款产品，就是用电竞赋能休闲游戏，将休闲游戏中存在的诸多问题通过电竞比赛的方式解决。

伽马数据预测，2021年休闲电竞的市场规模预计超过116亿元，但市场上许多的小厂商看得见趋势，但是没有能力做电竞运营活动。而PKNOW的初衷就是为大家举办比赛，让普通的小厂商也能分享到休闲电竞的红利。PKNOW当前的扶植政策，主要是通过预付分成的方式帮厂商覆盖一部分开发成本，待产品上线后，在PK赛中每被激活一次，平台分成1-2角，从而分享电竞红利，也同时扩大平台规模

发行赋能

近年来，国内应用渠道较为混乱，海外GooglePlay和IOS的渠道分成为30%，对部分小厂商做到只收取15%的优惠，但国内硬核联盟收取的渠道费用是50%，这导致很多IAA游戏开发者因高成本而放弃。对此，刘冠泊讲到，针对当前国内应用渠道形势，PKNOW平台可以解决渠道盘剥问题。PKNOW平台的休闲区，将做成一个零成本的发行渠道，这个板块上架游戏的全部IAA、IAP收入都归开发者所有，这就大大减少了运营成本。

除此之外，PKNOW还抓住游戏MCN规模逐渐扩大的趋势，开展了和小象大鹅的合作，探索休闲电竞的MCN领域，为休闲电竞领域培养爆款网红。

出海赋能

当前这种新的商业模式，已在海外有了成功案例。去年在纽交所上市的美国SKILLZ，是标准的高频次、低成本电竞赛事。2020年Skillz举办了20亿场比赛，现在月活跃用户已经达到了240万，月付费用户达到了39万，APPU达到9.42美元，ARPPU达到58美元。Skillz统计，每天用户在SKILLZ上花费的时间是62分钟，超过了在抖音和Facebook上花费的时间，可以说SKILLZ在美国取得了很大的成功。刘冠泊介绍到，PKNOW当前规避掉了Skillz模式存在的一些问题，并着眼于国际赛场，用国际电竞赛事赋能休闲游戏，传播中国文化。

大数据赋能

现实的角度出发，休闲游戏开发以小微团队为主，没有人力和资源进行数据分析，这就产生了盲目追热点等一系列问题。刘冠泊提到，下一步，PKNOW将着力解决闲游戏大数据盲点问题。但是天神娱乐有深厚的数据流量基因，在产品立项时就看到了数据的重要性，并积极联系北京大数据研究院一起合作探索，致力于通过PKNOW平台真正实现大数据赋能休闲游戏。