后疫情时代，芦荟护肤荟宝品牌如何走得更稳，更远？

荟宝作为23年专注芦荟护肤的品牌,以品牌之姿贯穿CS渠道和单品牌店的发展周期,作为芦荟品类的先行者和领头羊,成就中国化妆品市场芦荟第一品牌。尤其在后疫情时代,坚持品牌输出不动摇,品牌之路道阻且长,但行则将至。

俗话说,有时候走得太快,反而会看不清前面的路,适时的暂停,去反思,未来会更加清晰的呈现在眼前,做品牌⼀定是⼀个需要有长期主义的心态才能去做的事情。从2012到2021年,10年的时间,荟宝从已在CS渠道拥有上千个网点到荟宝离开了还在上升期的CS渠道再到2016年,荟宝单品牌店开始布局全国市场,荟宝一直在走上升曲线之路。比起跟着固定渠道享受上升期红利,选择一条更适合品牌长线发展的路径更重要。2019年荟宝在全国的门店数量超过3000家,时至今日,荟宝在线下拥有3700家店。

虽然在疫情常态化的今天,荟宝每季度开关店数量持平,但大多数门店保持良性增长。品不在多,有效就行,荟宝的产品策略是“齐全且精准”。无论是做品牌还是做店,SKU的有效性比数量更重要,过多的无效SKU只会让库存高起,却不能带来好的转化。如今荟宝的SKU数量保持在200个左右,基本能满足顾客不同需求,同时也不断优化无效产品。

细看荟宝产品列表,既没有刻意炒爆品,也没有过度去追求SKU的数量。当别的品牌都疯狂追逐爆品经济的时候,荟宝没有为爆品而爆品,可当所有产品搭配起来用的时候,却能够真实地解决消费者的需求。此外,从荟宝的增长驱动力来看,荟宝主要以品牌、服务来打造差异化,不断提升消费者体验,拉近品牌与消费者的距离,从而形成品牌+产品+服务三位一体的稳固基础。荟宝的用户忠诚度很高,老用户回购率很高, 老客户留存率高达60-80%。

当下,随着护肤品牌行业竞争的加剧,荟宝也在为不断提高品牌的知名度和美誉度而持续探索。品牌的形象代言人,代表着品牌和企业的公众形象,具有很高的传播价值和良好的传播效应。2019年,荟宝签约知名演员王鸥作为品牌的首席梦想官,我们看到《琅琊榜》、《伪装者》、《谍海深战之惊蛰》中,王鸥用精湛的演技刻画出一个个经典的角色,她的专业度、实力与坚持与荟宝深度契合,选择这样的明星与品牌共同成长,才是对品牌最好的价值投资。

如今,单品牌渠道里的品牌,少了一些风口期的意气风发,多了几分中年人的沉稳持重。荟宝将继续乘风破浪,掀起新消费浪潮的东风。