9月1日,全球领先的钻石公司戴比尔斯集团重磅发布《2025年中国钻石购买研究报告》。该报告深入洞察了中国天然钻石消费市场的结构性变化,指出在宏观经济环境与社会及技术变革的背景下,天然钻石消费市场正经历从婚恋刚需向多元情感表达与自我奖赏的深刻转型,同时呈现出消费群体更年轻富裕、场景更日常多元、渠道更线上线下融合的显著趋势。戴比尔斯集团通过此次研究,致力于为行业提供关键战略洞察,深度赋能品牌精准把握中国市场需求变迁,并与新一代消费者构建持久的情感共鸣。
戴比尔斯集团重磅发布《2025年中国钻石购买研究报告》
消费升级与场景多元化:单价与克拉重量双升,非婚嫁自购崛起
报告显示,天然钻饰的市场价值基础稳固并显示出消费升级态势。主要表现在天然钻饰的单件均价逆势上涨1.8%,单件平均克拉重量也提升至0.32克拉,这标志着消费者对高品质天然钻饰的需求日益增强。
此外,中国天然钻石消费场景也发生了深刻演变,非婚嫁场景下的礼品馈赠以及自购需求呈现蓬勃增长态势。非婚嫁场景下的天然钻饰消费现已占据中国天然钻饰市场总金额的81%,成为绝对主力。其中,礼品馈赠在非婚嫁购买量中占比超过四分之三。值得注意的是,在已婚女性群体的推动下,悦己自购需求实现了领先市场的增长。与此同时,天然钻石在浪漫礼赠场景中的购买量占比稳定在37%,持续印证了其作为情感载体的核心价值。
新一代消费者登场:年轻一代与富裕群体塑造天然钻石行业未来
数据显示,中国钻石消费群体呈现出明显的年轻化与富裕化的趋势:18-24岁的Z世代年轻消费者占比攀升至10%,而月收入超过1万元的消费者占比高达72%。随着Z世代逐步成长为消费主力军,其购买率从2022年的3%攀升至2024年的4%。此外, Z世代和千禧一代的未来购买意愿强劲,分别为22%和20%,这无疑预示着中国市场拥有着巨大的天然钻石消费潜力。
与此同时,报告精准地勾勒出驱动中国天然钻饰消费市场发展的核心客群。一方面,千禧一代作为天然钻石核心消费群体之一,已经成为当之无愧的中坚力量,其天然钻饰拥有率最高(25%),消费金额占比接近总量的三分之二。他们对于日常佩戴天然钻饰的接受度高于平均水平,天然钻饰已经成为其点缀日常生活的奢华符号。而Z世代代表着天然钻石行业的未来,是未来一年购买意愿最强的群体(22%),购买率持续上升,消费金额占比已达16%。相较于千禧一代,Z世代的购买动机更多元,更多为婚嫁需求与礼品馈赠而购买。
另一方面,家庭月收入三万元以上富裕消费群体是天然钻石市场的价值基石。他们的单件天然钻饰消费金额高出整体平均水平40%,且未来购买意愿是整体消费者的两倍,更多出于非婚嫁和自购目的进行购买,偏爱天然钻石项链和耳饰。
渠道变革与品牌力量:线下体验信任至上,线上种草影响力倍增
当前,中国天然钻饰消费者的购买路径呈现出线上线下双轨融合的新模式,门店体验与社交媒体种草缺一不可。报告指出,线下门店在售前咨询和购买转化环节发挥关键作用,承担了58%的售前咨询以及40%的实际购买服务。值得关注的是,线上渠道在前期调研和种草阶段扮演着不可或缺的角色:51% 的消费者通过线上渠道或社交媒体进行调研,这一比例在婚嫁人群和一线城市消费者中更高(65%)。通过社交媒体和购物APP进行调研的消费者持续增加,带动线上渠道的销售贡献实现翻倍增长。
通过调研发现,天然钻石消费市场呈现出显著的品牌化趋势,品牌在购买决策中的权重持续增加。数据显示,2024年,品牌钻饰在整体市场消费金额中的占比高达98%。14%的消费者明确表示其购买决策受到广告影响,从看到广告到完成购买的平均决策周期为29周。在数字营销领域,社交媒体和直播平台的销售贡献占比分别提升了9%和4%,抖音成为约三分之二购买者浏览珠宝信息的关键平台。
在天然钻石行业经历结构性需求变革的背景下,戴比尔斯集团发布的《2025年中国钻石购买研究报告》生动勾勒出一个充满活力与韧性的中国天然钻石消费市场格局。年轻一代与富裕消费群体正在重塑天然钻石的价值内涵——它不仅是永恒爱情的象征,更已成为珍贵情感联结、个人重要时刻与日常风格表达的璀璨载体。面向未来,戴比尔斯集团将持续致力于洞察并引领天然钻石的消费风尚,进一步激发中国消费者对天然钻石的渴望并满足其日益增长的多元化需求。
